Как Blacknut создаёт доступную и стабильную платформу для потоковой передачи видеоигр

Компания Blacknut была основана в 2016 году. Какова была первоначальная идея сосредоточиться на семьях и широкой публике, а не на хардкорных геймерах? Какой пробел вы обнаружили?

Оливье Аваро, генеральный директор и основатель Blacknut: Когда мы основали Blacknut в 2016 году, облачные игры уже обсуждались, но почти исключительно через призму хардкорных геймеров — высокопроизводительные ПК, соревновательная игра, передовые характеристики. Меня поразило, что это представляло лишь малую долю потенциальной аудитории игр.

Проблема была очень очевидной: миллионы семей хотели получить лёгкий доступ к играм, но без дорогостоящего оборудования, сложных настроек или агрессивных моделей монетизации. Семьи, случайные игроки, родители и даже неигроки в основном были исключены из обсуждения.

Наша первоначальная идея заключалась в том, чтобы сделать игры такими же доступными, как потоковое видео — нажмите кнопку, играйте мгновенно, без консоли, без загрузок, без сложностей. Сосредоточившись на широкой публике, мы могли создать сервис, ориентированный на поиск, доверие и простоту, а не на гонку за производительностью. Этот выбор сформировал всё: наш каталог, ценообразование, UX и даже наши партнёрства.

Вы придерживаетесь двойной модели распространения — напрямую потребителям и партнёрства B2B. Как вы пришли к этой гибридной стратегии и какие преимущества она вам дала?

Оливье Аваро: Очень рано мы поняли, что распространение станет настоящим полем битвы в облачных играх, а не только технологии. Если ваш сервис трудно найти или потребителям нужно активно искать его, внедрение остаётся ограниченным.

Гибридная модель возникла естественным образом. Прямые продажи потребителям позволяют нам поддерживать сильный бренд, понимать поведение игроков и быстро внедрять инновации. Но партнёрства B2B — интернет-провайдеры, производители Smart TV, операторы связи и OTT-платформы — дают нам масштаб и видимость, которых не может достичь одна лишь стратегия прямых продаж потребителям.

Преимущество двояко:

• Мы снижаем затраты на привлечение клиентов, встраивая Blacknut непосредственно в устройства и сервисы, которыми люди уже пользуются.
• Мы извлекаем выгоду из партнёров, которые имеют доверительные отношения с миллионами семей.

Конкуренты, которые полагаются исключительно на подписки, часто сталкиваются с высоким оттоком клиентов и затратами на маркетинг. Наша модель позволяет нам расти устойчиво, адаптируясь к различным рынкам и бизнес-реалиям.

Ваш каталог теперь насчитывает более 1000 игр и «тщательно подобран для всей семьи». Какова ваша философия курирования?

Оливье Аваро: Курирование абсолютно центральное для Blacknut — дело не в количестве, а в качестве. И там так много удивительных игр!

Наша философия проста: каждая игра проверяется и отбирается нашей командой лицензирования. Мы смотрим на доступность по возрасту, ясность игрового процесса, творческое разнообразие и долгосрочную вовлечённость. Мы хотим каталог, где ЛЮБОЙ (родитель, подросток, соседи) может найти что-то значимое — не чувствуя себя подавленным.

Баланс возрастных групп означает сочетание:

• Дружественного к семье и детского контента;
• Инди-творчества и средней глубины;
• Признанных франшиз и скрытых сокровищ.

Blacknut охватывает более 100 миллионов Smart TV. Почему вы отдаёте приоритет интеграции со Smart TV, и как этот подход, ориентированный на телевидение, сформировал продукт? Трудно ли работать с крупными производителями?

Оливье Аваро: Телевизор по-прежнему является самым распространённым экраном в доме, и тем не менее исторически для игр требовалось дополнительное оборудование. Это противоречие сделало Smart TV очевидным приоритетом для нас.

Ориентируясь на телевидение в первую очередь, мы разработали Blacknut с учётом простоты, мгновенного запуска и гибкости управления — независимо от того, используется ли геймпад или смартфон в качестве контроллера. Это заставило нас быть чрезвычайно дисциплинированными в UX и производительности.

Работать с крупными производителями, конечно, сложно. У них есть сильная переговорная сила и очень высокие стандарты. Но наше преимущество в том, что мы решаем для них реальную задачу: добавление интерактивного контента без зависимости от оборудования и сильной семейной привлекательности.

Доверие требует времени, но после его установления эти партнёрства становятся долгосрочными и стратегическими.

Вы используете «публично-частную облачную инфраструктуру». Можете объяснить, как это помогает решить проблемы с задержкой и производительностью?

Оливье Аваро: Инфраструктура — это также одна из самых больших проблем в облачных играх, и наша гибридная публично-частная облачная инфраструктура решает несколько задач:

1. Обеспечение гибкости в отношении оборудования, поскольку мы изначально являемся мультиоблачной платформой.

2. Балансировка скорости развёртывания в конкретных регионах для обеспечения низкой задержки и производительности при экономической эффективности (то есть частное облако, когда нам это нужно, публичное облако, когда оно есть — так наш баланс основан на Opex (публичное облако) против Capex (частное облако), мы увеличиваем Capex только по мере необходимости сервиса, чтобы обеспечить максимальную эффективность).

Blacknut работает в более чем 65 странах. Как вам удаётся поддерживать стабильное качество потоковой передачи в таких разных регионах?

Оливье Аваро: Глобальная согласованность — одна из самых сложных задач в облачных играх.

Мы решаем её с помощью регионализации, а не стандартизации. Это означает адаптацию инфраструктуры, кодеков, битрейтов и даже пользовательских потоков к местным реалиям. У игрока в Западной Европе нет таких же ограничений, как у игрока в Юго-Восточной Азии или на Ближнем Востоке и в Северной Африке.

Мы также в значительной степени полагаемся на местных партнёров — интернет-провайдеров и операторов связи — для оптимизации маршрутизации и пиринга. Облачные игры не могут добиться успеха в глобальном масштабе без тесного местного сотрудничества.

2025 Jio-Blacknut Partnership

Сейчас вы работаете более чем со 150 издателями. Каков ваш подход, и чем вы отличаетесь как канал дистрибуции?

Оливье Аваро: Наш подход прост: Blacknut открывает новые аудитории и больше устройств — и всё это без дополнительных затрат на разработку.

Мы охватываем игроков, у которых нет консолей или игровых ПК, которые, возможно, никогда бы не купили эти игры иным образом. Для издателей это означает дополнительный доход, продление срока жизни каталога и доступ к семейным и казуальным сегментам, которые традиционно трудно достичь.

В отличие от традиционных платформ, мы занимаемся курированием, продвижением, локализацией и открытием. В отличие от некоторых облачных сервисов, мы не конкурируем с издателями — мы предоставляем им возможности. Это гарантирует, что мы не поглощаем существующий бизнес.

Некоторые из текущих партнёров-издателей Blacknut

Вы ввели премиум-пакеты Pass, такие как Ubisoft+, SNK и Focus. Как этот многоуровневый подход приносит пользу всем участникам?

Оливье Аваро: Модель Pass даёт игрокам выбор и гибкость. Они могут пользоваться обширным каталогом через основную подписку и при желании получать премиум-контент для более глубоких впечатлений или для конкретных франшиз.

Для издателей Pass предлагают узнаваемость бренда, лучшую сегментацию и выделенную монетизацию без снижения ценности. Для Blacknut это диверсификация потоков доходов при сохранении доступной точки входа.

Эта модель станет ключевым элементом нашей будущей стратегии монетизации.

В 2025 году вы запустили ZAP! — бесплатную облачную игровую опцию с поддержкой рекламы. Что побудило вас принять такое решение?

Оливье Аваро: ZAP! появился благодаря простому пониманию: цена всё ещё является барьером для многих потенциальных игроков.

Игры с поддержкой рекламы позволяют нам внедрить облачные игры без затрат, сохраняя при этом контроль над опытом и безопасностью бренда. Важно, что это действует как воронка, а не замена. Бесплатные пользователи переходят на подписки, когда хотят более длительных сессий, премиум-контента или возможности без рекламы.

Мы рассматриваем это как дополнение, а не как каннибализацию.

Заглядывая вперёд, каковы ваши ключевые приоритеты на ближайшие 2–3 года?

Оливье Аваро: Наши приоритеты сбалансированы по трём направлениям:

• Углубление партнёрства с устройствами и телевизорами.
• Выборочное расширение на высокопотенциальные рынки.
• Постоянное улучшение производительности и UX.

Облачные игры больше не о том, чтобы доказать, что они работают — они работают. Следующий этап — это масштаб, устойчивость и повседневное использование.

В ближайшие 2–3 года наша цель — сделать Blacknut опцией для игр по умолчанию на телевизорах и других устройствах по всему миру, как это сегодня с потоковыми приложениями — незаметно присутствующими, мгновенно доступными и универсально надёжными.

Оливье Аваро, генеральный директор и основатель Blacknut