Как Pass Indie надеется решить проблему обнаружения инди-игр для разработчиков

По мере того как количество ежедневных релизов инди-игр продолжает расти, их обнаружение остаётся одной из самых насущных проблем, с которыми сталкиваются разработчики.

Хотя магазины и платформы с подписками предлагают видимость, многие небольшие команды по-прежнему изо всех сил пытаются охватить аудиторию на всё более переполненном рынке. Indie Pass, новая платформа с подпиской от indie.io, позиционируется как специализированное решение, разработанное специально для инди-игр и игроков, которые их ищут.

В этом интервью Джессика Митчелл, директор по развитию в indie.io, рассказывает о принципах работы Indie Pass: от модели получения дохода, основанной на игровом времени, до подхода к курированию, адаптации и долгосрочной устойчивости.

Indie Pass позиционируется как служба подписки исключительно для инди-игр. Какова основная идея создания такой платформы, и какую нишу на рынке вы пытаетесь заполнить?

Джессика Митчелл: Мы переживаем настоящий ренессанс в игровой индустрии. Каждую неделю выпускается больше независимых игр, чем когда-либо прежде, но инфраструктура, поддерживающая этих разработчиков, не успевает за ними. Обнаружение остаётся одной из самых насущных проблем в этой сфере, и как издатель, который годами работал вместе с инди-разработчиками, мы видели эту проблему вблизи.

Indie Pass — это наш ответ на неё: специализированный дом для инди-игр, где игроки, которые уже любят поддерживать инди, могут найти свою следующую любимую игру, а разработчики получают канал монетизации, который работает для них, не требуя значительных усилий для участия.

Что определяет «инди»-игру для Indie Pass? На сайте сказано, что для этого достаточно, чтобы игра была сделана независимой командой, но как это определяется?

Джессика Митчелл: «Инди» — это определение, которое индустрия обсуждала годами, и мы не проводим чёткой границы. То, что мы ищем, довольно просто: соло-разработчики и небольшие команды, делающие игры без поддержки крупного издателя или бюджета AAA-разработки. Если команда действительно независима и делает то, во что верит, мы хотим услышать о них.

Сегодня в игровой индустрии уже есть несколько сервисов с подпиской. Что принципиально отличает Indie Pass — как для игроков, так и для разработчиков?

Джессика Митчелл: Многие игровые сервисы с подпиской охватывают широкий круг. Хотя такой охват имеет свои преимущества, инди-игры могут потеряться в общей массе. Indie Pass создан вокруг инди-игр и игроков, которые их любят. Вместо того чтобы игрокам приходилось просеивать огромный каталог в надежде, что что-то привлечёт их внимание, мы разработали интерфейс, чтобы уменьшить разрыв между обнаружением и началом игры.

Для разработчиков работа на платформе, где каждый подписчик уже предрасположен любить то, что они делают, — это другое ценностное предложение, чем борьба за внимание в море AAA-игр.

Что отличает это от чего-то вроде Humble Choice?

Джессика Митчелл: Humble Choice — отличный сервис, но их модель принципиально отличается: выбор из ежемесячно подбираемой партии игр для постоянного добавления в вашу библиотеку. Indie Pass — это настоящая модель подписки: 6,99 доллара США в месяц дают вам неограниченный доступ ко всему каталогу на время подписки, и мы будем регулярно добавлять новые игры.

Обнаружение — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются инди-разработчики. Как Indie Pass существенно улучшает видимость по сравнению с такими магазинами, как Steam, или традиционными моделями публикации?

Джессика Митчелл: Магазины делают всё возможное, чтобы поддержать обнаружение, но инди-разработчики конкурируют с большим количеством шума: большой объём новых релизов, выходящих ежедневно, в сравнении с AAA-релизами, и реальность такова, что у многих нет ресурсов для поддержания маркетинговых усилий, которые выходят далеко за рамки запуска. Indie Pass создан, чтобы заполнить этот пробел и дополнить присутствие игры в магазине. Наша цель — познакомить больше игроков с отличными инди-играми и позволить этим играм говорить самим за себя. Наш каталог легко сортировать и находить, поэтому игроки могут сразу же приступить к игре. Мы уменьшаем усталость от принятия решений, чтобы игроки тратили меньше времени на поиск и больше времени на игру.

С таким количеством игр при запуске, как вы думаете о курировании по сравнению с объёмом? Что определяет, какие игры будут представлены игрокам?

Джессика Митчелл: Кураторство и объём не исключают друг друга, но мы тщательно подходим к балансу. На запуске мы представляем более 70 игр в сервисе, и мы учитываем то, как правильно подобрать игру для конкретного игрока. Программа запуска использует систему тегов, которая помогает рекомендовать игры на основе фильтров и истории игр, поэтому опыт становится более персонализированным по мере вашего использования сервиса.

Опять же, цель — сократить расстояние между открытием программы запуска и поиском чего-то, что действительно заинтересует игрока.

Вы видите, что Indie Pass действует скорее как механизм обнаружения (верхняя часть воронки) или как основная платформа для распространения инди-игр?

Джессика Митчелл: Честно говоря, я вижу в нём и то, и другое. Для игроков это единое место для поиска и игры в инди-игры на постоянной основе. Для разработчиков такая экспозиция выставляет их игры перед аудиторией, которая уже готова полюбить то, что они создают. Мы не пытаемся заменить какую-либо часть существующей экосистемы; мы добавляем уровень, которого в ней не было.

Одной из самых больших проблем, связанных с моделями подписки, является разделение доходов. Как Indie Pass компенсирует разработчикам и как вы обеспечиваете его устойчивость для небольших команд?

Джессика Митчелл: Мы работаем по модели ежемесячного распределения доходов, привязанной ко времени игры, поэтому разработчики получают компенсацию в зависимости от того, сколько играют в их игры. Участие является неэксклюзивным, и мы призываем разработчиков распространять свои игры так широко, как они хотят, через другие сервисы и витрины. В конечном счёте Indie Pass предназначен для дополнения. Это новый источник дохода, который работает вместе со всем, что разработчик уже делает, с минимальными усилиями для участия.

С точки зрения производства, как выглядит подключение к Indie Pass для разработчиков? Насколько легко интегрироваться в существующий конвейер выпуска?

Джессика Митчелл: Мы постарались сделать процесс подключения максимально лёгким. Мы поддерживаем большинство популярных игровых движков, а техническое требование — это простая интеграция DRM в сборку. Разработчики, заинтересованные в том, чтобы начать работу, могут перейти на indiepass.com/developers, и мы предоставим им необходимые спецификации оттуда. Мы также приветствуем игры на любом этапе их жизненного цикла: независимо от того, хочет ли разработчик запустить день в день с их выпуском в магазине или вывести каталог игр в сервис, мы можем синхронизировать участие с их ключевыми этапами и целями.

Требует ли Indie Pass каких-либо конкретных SDK, сборок или технических соображений, или он разработан так, чтобы быть максимально простым?

Джессика Митчелл: Единственное техническое требование — это наш DRM, который проверяет, есть ли у игрока активная подписка. Мы сознательно упростили процесс, потому что не хотели, чтобы технические накладные расходы были ограничением для участия.

Как вы управляете обновлениями, живыми операциями и контентом после запуска в рамках экосистемы подписки?

Джессика Митчелл: Это так же просто, как и их существующий конвейер обновлений. Разработчики просто вносят обновления в свою сборку, и мы будем поддерживать их обновления с помощью наших маркетинговых и информационно-пропагандистских усилий.

Насколько Indie Pass управляется редакционной курированием по сравнению с алгоритмическими рекомендациями?

Джессика Митчелл: Мы не позиционируем себя как редакционное издание. Наша курирование при запуске отражает наш опыт работы с инди-разработчиками в течение многих лет. Помимо этого, я думаю, что игроки будут помогать формировать каталог. Их отзывы и игровые привычки будут влиять на то, как мы будем продолжать развиваться и размещать игры в сервисе с течением времени.

Какие данные или идеи получат разработчики, находясь на платформе? Например, показатели вовлечённости, удержания или тенденции поведения игроков?

Джессика Митчелл: Участвующие разработчики получают ежемесячные обобщённые отчёты, охватывающие объём запуска игр и время сеансов. Мы хотим предоставить осмысленную информацию о том, как их игра работает в рамках сервиса, и я ожидаю, что наша отчётность будет расти вместе с сервисом.

Как будет выглядеть успех для Indie Pass — не только для indie.io, но и для разработчиков, использующих его?

Джессика Митчелл: Когда мы впервые сели разрабатывать Indie Pass, нашей целью было стать лучшим предложением для инди-игр в игровой индустрии для игроков. При цене 6,99 долларов в месяц за постоянно растущий каталог инди-игр, я думаю, мы уже продвигаемся в этом направлении. Но успех — это не то, что мы измеряем в первый же день. Мы стремимся развивать Indie Pass в долгосрочной перспективе, расширять каталог, углублять впечатления и усиливать влияние на разработчиков. Если разработчики увидят наш сервис как значимую часть своей стратегии распространения, а игроки продолжат возвращаться в Indie Pass как в основное место для поиска инди-игр, мы будем считать нашу миссию успешной.

Какова главная причина, по которой инди-разработчики должны серьёзно рассмотреть платформу Indie Pass прямо сейчас? И как они могут связаться с вами?

Джессика Митчелл: Вкратце, начать здесь легко, это открывает новые возможности как для обнаружения, так и для монетизации, и при этом нет никаких обязательств эксклюзивности. Разработчики — это источник жизненной силы того, что мы создаём, и их участие и обратная связь играют центральную роль в развитии Indie Pass. Заинтересованные разработчики могут зайти на indiepass.com/developers, и мы свяжемся с ними!

Джессика Митчелл, директор по развитию в indie.io

Интервью проведено Дэвидом Джейгно